|
在出版界，金丽红是一个响当当的人物——同样一类书，别人发1万册，她却可以发3万册；每年出版两种以上畅销书，这在出版界看来是奇迹的纪录，在她那里却很平常。一般来说，在出版社的书单上，畅销书只占5%，大部分书的印量都在1万册以下，但经金丽红之手做出来的畅销书却可以列出一张长长的单子：王朔的《王朔文集》、崔永元的《不过如此》、姜戎的《狼图腾》销售过百万，余秋雨的《行者无疆》、白岩松的《痛并快乐着》突破50万册，销售量在20万册以上的书更是多达几十种。
金丽红很爽直，她不屑“畅销书都是被出版社蒙上的”说法：“谁说出版畅销书没有规律可循？研究读者，这就是规律！出书不是给自己看的。只有为读者出书，读者才会买你的账。”她反感“畅销就代表品位低俗”的观点：“谁说贴近老百姓就是耻辱？自认高高在上，不按照市场需求出书，这是一种可笑的精英意识。”
什么选题能做？金丽红心里有谱：“我们出书是要考虑大众口味的。当我判断一本书的销售量能达到5万到10万册时，我才会去做。出版社不是‘势力眼’，但它一定要跟着最新、最时尚的东西走。有人说，‘80后’文坛新势力很火爆，这就意味着 ‘80前’作家要凋零了。我的观点是，随着社会的发展，一些作家必然会凋零，但出版社不会，因为总有源源不断的新作家出现，而出版社要做的就是从中找到最对读者口味的新作家。我们尊重所有的作家，但这些作家的作品能否出版，还得由市场说了算。”金丽红坦言，如今的出版社对代表着市场和利润的一线作家十分关照，“比如在签订合同的一个月后，出版社就会付清首印的全部稿费。”但金丽红并不会因为一线作家的号召力而放弃对图书内容的筛选，“内容为王，其他手段都是辅助的。我们对每个作家都要进行分析，将读者的口味与书的内容结合来看。比如韩寒，虽说他的前两本书销量不错，但对他写的《就这么飘来飘去》，我却觉得读者不一定会喜欢，韩寒听了这话很不高兴。但事实上，喜欢赛车的读者又有多少？”
作为出版界大腕儿，金丽红对最近颇为火爆的《于丹〈论语〉心得》一书很是赞赏。用她的话说，这是一本集合了所有畅销要素的书：“一是于丹的理念很好。作为社会精英人群，她却深知放下架子、亲近读者的重要性。现在的读者变得深刻了，他们不愿再看肤浅的东西，所以这本书里有《论语》的原文。但一本书又不能深刻到让读者看不明白的地步，所以就要用当前读者耳熟能详的话去解读。二是于丹非常了解读者的焦躁心态。她用《论语》做了一味‘心灵鸡汤’，让读者从中读到了自己想要的东西。三是于丹的文字感觉很好。她不是用史学家的语言，而是用文学家的语言来写书。除此之外，电视节目《百家讲坛》的巨大作用也不容忽视。”如今，许多出版社都安排了专人“盯”着电视和网络上的热门人物与选题。
站在出版人的角度，金丽红对那些深谙商业运作的作者颇有好感。“在这个商业化的社会中，当作家站在经营线上的时候，其中一些人就表现出了商业天分，比如王朔，他是第一个与出版社谈版税的中国作家。再比如郭敬明，他知道小说作家的生命力有限，自任主编办起了杂志书《最小说》，以此来发现新的作者。在出书时，这些作家想的也是如何与出版社同位一体地将书做好，因为他们明白，帮出版社卖书就等于在帮自己。”金丽红说，出版社最怕遇到的就是漫天要价的作者：“明明书的销量只有3万册，他们却要求首印10万册。书卖不出去，他们就只能自食恶果，以后谁还敢与他们合作？很多作家都有可能‘死’在自己报数最多的那本书上。”在金丽红看来，首印50万册、卖出30万册与首印10万册、加印20万册，虽说最后的销量打了个平手，但市场效果却完全不同，“一个具有商业意识的作家会很清楚这之间的差别。就拿王朔来说，他开出的首印数永远都只是实际销量的三分之一。”
|
|
